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北京愛情故事女主角 小伍
最近每天下班后看《北京愛情故事》在10,11,12集里對小伍敢搶單子特有感受。就寫了這一篇，與鴻馬銷售精英們一起分享伍小姐是如何贏得一個又一個大訂單（下面的分析不是我寫的哦，但是分析很給力，所以拿來與大家分享，希望大家也能從中學(xué)到自己想要的那部分哦）；
第1條
鴻馬人不到最后一刻絕不放棄
以爭取單子為例，要像小伍一樣，不能因為遲到錯過了約見客戶的時間，讓競爭對手占得先機，就立即離開，我們要不放棄要需要耐心等待和客戶見面。
縱然當客戶和競爭對手談完出來，并有很明顯的合作意向后，我們鴻馬銷售員也不能氣餒，積極爭取以和客戶接觸的機會。當對方明確表示當晚要和意向合作伙伴共進晚餐，對我們的邀請婉拒了，也不能就此打住，“只要沒有最后簽單，都還有機會。”這是小伍告訴我們的商戰(zhàn)法則，同樣，這也是適用于每一個銷售工作者的原則——不到最后一刻，絕不輕言放棄。
第2條
鴻馬銷售員出師之前要做足功課
故事發(fā)展至此，在一般人看來已是足夠努力鉆營了，但小伍竟還能將已落座的客戶硬生生從競爭對手安排的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素齋”上。這一切，則源于她的第二個職場守則——出師前要做足功課。
原來，小伍在此之前就得知對方是佛教徒，而在此之前她就預(yù)定好了上好的素菜館，于是在飯局上她借機提醒對方當天應(yīng)該吃素，給競爭對手訂的飯菜發(fā)難，從而贏得了客戶的好感以及單獨晚餐的機會。
這告訴了我們鴻馬銷售的員工們，對你的客戶做足功課，是合作的第一步，在了解的基礎(chǔ)上不留痕跡的迎合，是拉近關(guān)系的一種好方式。
第3條
善用性別優(yōu)勢以柔克剛
在男領(lǐng)導(dǎo)居多的職場上，漂亮女性做銷售工作有著天然的優(yōu)勢，應(yīng)該在保證自尊的前提下，發(fā)揮自己的性別優(yōu)勢，為工作帶來各種小便利。
在職場上，女性適當?shù)厥救跤袝r候正是以柔克剛。
親愛的鴻馬銷售移動警務(wù)室精英們，希望這篇文章能給你們提高銷售技巧，使你們能保質(zhì)保量的完成2012公司的銷售任務(wù)。
編輯：電子商務(wù) 新聞來源：鴻馬電動汽車
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