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消防專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)多是進(jìn)口卡車(chē) 奔馳占比超50%？專(zhuān)訪森源鴻馬 馬鴻軍
文章來(lái)源：鴻馬實(shí)業(yè)有限公司 | 添加人：管理員 | 添加時(shí)間：2022/7/5 16:43:59 | [關(guān)閉]
  消防車(chē)改裝作為卡車(chē)改裝界技術(shù)要求資質(zhì)最高的一個(gè)領(lǐng)域，一直是各大改裝廠追求的最高殿堂。消防車(chē)改裝不僅有著非常高的難度，對(duì)底盤(pán)的要求也是非常的苛刻。

        最近，卡車(chē)之家有幸來(lái)到了具備消防車(chē)改裝資質(zhì)的河南森源鴻馬電動(dòng)汽車(chē)有限公司，采訪到作為該公司主事人之一的馬鴻軍馬總，向他學(xué)習(xí)到不少改裝車(chē)的知識(shí)。
 
豐富的改裝技術(shù)為依托 進(jìn)軍消防車(chē)改裝水到渠成


 
        說(shuō)到森源鴻馬，很多人可能會(huì)有些陌生，但是如果看到接下來(lái)的這一系列產(chǎn)品，你就能夠了解到它的強(qiáng)大。


 
        河南森源鴻馬電動(dòng)汽車(chē)有限公司成立于2010年，2013年后，開(kāi)始進(jìn)軍改裝市場(chǎng)。作為公安部車(chē)輛集中采購(gòu)目錄企業(yè)之一，咱們?nèi)粘Ｉ钪幸?jiàn)到的警務(wù)車(chē)、消防巡邏車(chē)很多都是來(lái)自于森源鴻馬。


 
        截至目前，全國(guó)多個(gè)省份的警務(wù)用車(chē)幾乎有80%都來(lái)自于森源鴻馬，有些省市的覆蓋率甚至接近100%。


 
        在前一段時(shí)間，河南森源鴻馬電動(dòng)汽車(chē)有限公司更是成功的拿到了消防車(chē)改裝資質(zhì)，雖然馬總并沒(méi)有向我們表達(dá)這個(gè)資質(zhì)有多難取得，但我相信業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該都懂其中的不易。
 

 
        自2018年5月12日后，多省市應(yīng)急廳對(duì)于多功能宿營(yíng)車(chē)的需求開(kāi)始加大�；谶@個(gè)先決條件，森源鴻馬剛剛?cè)〉孟儡?chē)改裝資質(zhì)，就收到了多款消防應(yīng)急車(chē)輛的訂單訴求。
 
模塊化設(shè)計(jì)上裝 對(duì)底盤(pán)要求非�？量�


 
        針對(duì)政府立項(xiàng)的車(chē)輛改裝，上裝部分都是經(jīng)過(guò)多方討論后確定下的方案。為了能夠更迅速的給到終端用戶實(shí)際產(chǎn)品，森源鴻馬一般會(huì)在確定底盤(pán)前，就將上裝研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，之后再根據(jù)需求尋找合適底盤(pán)。


 
        本次森源鴻馬接到的訂單，是一款多功能露營(yíng)車(chē)以及一款多功能餐車(chē)，客戶為消防單位。由于消防做戰(zhàn)車(chē)需要具備即用即走的屬性，在底盤(pán)可靠性方面是一定要能站的住腳的；其次，在改裝便利性方面，由于車(chē)輛上裝已經(jīng)完成了模塊化的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，所以底盤(pán)車(chē)在具備改裝便利性的同時(shí)，在尺寸上也要和能夠非常好的和上裝契合，這個(gè)條件就非�？量塘�。


 
        通過(guò)了解客戶的訴求和喜愛(ài)后，在落項(xiàng)之初森源鴻馬決定以進(jìn)口卡車(chē)為底盤(pán)進(jìn)行后續(xù)裝車(chē)。一是因?yàn)�，相較于剛剛發(fā)展起來(lái)的國(guó)產(chǎn)卡車(chē)，進(jìn)口卡車(chē)在國(guó)內(nèi)外都有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，客戶用起來(lái)會(huì)更加放心；二是因?yàn)橥ㄟ^(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查以及走訪，森源鴻馬發(fā)現(xiàn)在該地區(qū)，主戰(zhàn)卡車(chē)也多是以進(jìn)口卡車(chē)為底盤(pán)；第三個(gè)原因，也是因?yàn)橹吧带欛R有過(guò)進(jìn)口卡車(chē)的改裝經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)操作起來(lái)更加的得心應(yīng)手。
 
結(jié)緣利星萬(wàn)通奔馳卡車(chē) 互幫互助共克難關(guān)


 
        “我們之前有過(guò)在 曼 卡車(chē)上的改裝經(jīng)驗(yàn)，終端用戶對(duì)于進(jìn)口卡車(chē)整體表現(xiàn)還是非常認(rèn)可的。去年國(guó)內(nèi)商用車(chē)正式進(jìn)入國(guó)六階段，我們改裝車(chē)輛也需要選擇擁有國(guó)六公告和資質(zhì)的產(chǎn)品。在查找符合國(guó)六排放并已經(jīng)完成公告的產(chǎn)品時(shí)，我們注意到了奔馳卡車(chē)。”


 
        “通過(guò)這兩年和利星萬(wàn)通奔馳卡車(chē)的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們的企業(yè)文化和我們森源鴻馬的企業(yè)文化非常相投，那就是想方設(shè)法滿足客戶。前一段時(shí)間，我受邀參與了奔馳卡車(chē)125周年在格爾木舉辦的活動(dòng)。在這次活動(dòng)上，奔馳卡車(chē)的底盤(pán)是真的把我折服，不僅能夠自由的馳騁無(wú)人區(qū)沙漠，并且駕駛室的舒適性也是非常給力，上下沙丘在駕駛室內(nèi)部甚至很難感受到顛簸�！�


 
        立項(xiàng)之后，通過(guò)綜合決策，森源鴻馬和奔馳卡車(chē)有了初步的合作意愿。在可靠性方面，奔馳卡車(chē)作為歐洲七朵金花之一，數(shù)據(jù)上還是經(jīng)得起推敲的，并且在戰(zhàn)斗用車(chē)改裝領(lǐng)域，奔馳卡車(chē)的市場(chǎng)占比也是非常的大；其次，在改裝便利性方面，奔馳專(zhuān)用車(chē)在車(chē)橋，取力器，大梁處都有留孔，留給后期改裝的空間非常大；第三，通過(guò)格爾木的實(shí)際體驗(yàn)后，奔馳卡車(chē)也非常有力的證明了自己的動(dòng)力性以及舒適性，作為消防用車(chē)來(lái)說(shuō)，奔馳底盤(pán)完全擔(dān)得起這個(gè)擔(dān)子；最后，還有一個(gè)非常重要的原因就是在品牌影響力方面，奔馳這個(gè)品牌可謂是老少皆知，終端用戶也非常認(rèn)可奔馳這個(gè)品牌。


 
        雖然已經(jīng)確認(rèn)并完成了上裝的生產(chǎn)，并且也有了有意向的合作對(duì)象，但車(chē)輛改裝工作可以說(shuō)才剛剛開(kāi)始。由于模塊化設(shè)計(jì)上裝不能輕易改動(dòng)，在選擇底盤(pán)時(shí)，森源鴻馬就遇到了難題�！斑M(jìn)入國(guó)六階段后，咱們大部分卡車(chē)的進(jìn)氣都設(shè)置在了駕駛室的后方，然而在滿足法規(guī)要求的情況下，已完成設(shè)計(jì)的上裝在安裝時(shí)因?yàn)檫M(jìn)氣口的關(guān)系，尾部延展除了至少20cm的長(zhǎng)度，這個(gè)問(wèn)題不解決肯定是不行的�！�


 
        了解到這個(gè)問(wèn)題，森源鴻馬將自己的訴求反饋給了利星萬(wàn)通的總經(jīng)理張錕升。雖然張錕升是學(xué)習(xí)管理出身，不過(guò)為了能夠更好地幫助森源鴻馬解決掉這個(gè)難題，張錕升可謂是下足了功夫。翻看資料、查找數(shù)據(jù)、實(shí)地檢測(cè)、CAD建模、和總部反饋溝通（中國(guó)和德國(guó)存在一定時(shí)差，想要及時(shí)完成問(wèn)題反饋，需要24小時(shí)隨時(shí)注意郵箱的情況）。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)沒(méi)日沒(méi)夜的學(xué)習(xí)和反饋，張錕升終于發(fā)現(xiàn)了一款非常適合森源鴻馬方進(jìn)行改裝的底盤(pán)。


 
        “我們奔馳卡車(chē)車(chē)輛底盤(pán)采用的側(cè)進(jìn)氣的結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)森源鴻馬提供的上裝數(shù)據(jù)對(duì)比后，我發(fā)現(xiàn)有一款車(chē)車(chē)輛底盤(pán)簡(jiǎn)直是為這款車(chē)量身定做！其實(shí)一開(kāi)始森源鴻馬的技術(shù)負(fù)責(zé)人孫總說(shuō)的很多數(shù)據(jù)、知識(shí)我都不是很了解，不過(guò)在惡補(bǔ)了奔馳消防改裝知識(shí)后，現(xiàn)在我也能從善如流的和孫總溝通奔馳卡車(chē)改裝事宜了�！睆堝K升講。


 
        “確認(rèn)和奔馳的合作，不僅僅是因?yàn)楸捡Y卡車(chē)的可靠性和可改裝性非常適合我們森源鴻馬，還有一個(gè)很大的原因就是在售后服務(wù)方面，首先在專(zhuān)業(yè)性方面，通過(guò)了解和走訪后我很滿意，其次奔馳專(zhuān)用車(chē)的售后服務(wù)點(diǎn)裝網(wǎng)絡(luò)也很齊全，無(wú)論在哪一個(gè)省市，后期如果需要維保都非常的方便�！�

        森源鴻馬的產(chǎn)品覆蓋全國(guó)，無(wú)論是在青藏高原抑或是海南的天涯海角，都有屬于森源鴻馬的產(chǎn)品。在推出產(chǎn)品后，售后環(huán)節(jié)是非常重要的一環(huán)，馬鴻軍也深知這一點(diǎn)，所以在選擇合作商時(shí)，對(duì)于售后方面的要求是非常高的。
結(jié)語(yǔ)
        通過(guò)多方努力，這兩輛基于奔馳底盤(pán)的多功能露營(yíng)車(chē)以及多功能餐車(chē)也是如期的完成了制作和交付。通過(guò)實(shí)地使用后，不僅終端用戶非常滿意，森源鴻馬也對(duì)奔馳有了新的認(rèn)知和了解。